亚马逊创建早期还无法说服品牌商加入平台。因此，多年来，大多数卖家都是拥有数万种产品的大型贸易商。然而，日益激烈的竞争和品牌直接进入已经让这种模式难以持续。
根据MarketplacePulse统计分析，在头部卖家中，只有10%卖家超过1000种产品。而在五年前的2016年，这个数字接近40%。这一份额自那时以来一直在稳步下降。我们在这里用产品的数量来区别大型转销商和其它类型的销售商。目前，一半的头部卖家只有70种或更少的产品。
According to the statistical analysis of marketplacepulse, only 10% of the top sellers have more than 1000 products. In 2016, five years ago, this figure was close to 40%. This share has been steadily declining since then. Here we use the number of products to distinguish large resellers from other types of sellers. At present, half of the head sellers have only 70 products or less.cheapest ins subscribers
一些贸易商停止了销售活动，其它贸易商尽管GMV在增长，但产品数量却没有增长，一些贸易商彻底改变了商业模式。然而，大多数被不同类型的卖家所取代。
在亚马逊上销售已经成为建立自己品牌的代名词，因为贸易商的商业模式很难持续下去。从知名品牌购买产品是一种可重复、成功的商业模式。然而，几十个卖家很快就竞相销售。避免竞争的方法是找到一个独特的供应（比如从经销商那里购买），在亚马逊上建立独家销售权，或者销售其他卖家无法获得的商品。后者现在被称为自己的品牌。
太多SKU也意味着很少有经销商愿意投资于品牌管理和广告。相反，大多数贸易商专注于采购尽可能多的产品，并希望找到一个供需机会。人们对帮助亚马逊品牌发展兴趣不大（利润空间也不大），因为这将有利于未来的卖家。只有拥有独家经营权的卖家才会这么做。
成功的贸易商现在的定位往往更像是 商而不是零售商。它们为品牌在亚马逊上销售提供了第三种选择。而不是批发销售给亚马逊或作为一个卖家在亚马逊上直接销售，作为 商的贸易商只是起到中介作用。大多数品牌都不愿意或没有准备好成为卖家，很多正试图摆脱与亚马逊的批发关系。
仍然有一些贸易商能够得以成功生存，一些新进入者以此设法建立业务范围。剩下的这些贸易商实力非常强大。然而，市场已经开始在发生变化。这种转变也产生了二阶效应。例如，对广告工具的需求取代了对定价软件的需求。在亚马逊上销售变得更加谨慎和有计划。自有品牌在亚马逊所有目录中爆炸式增长是一种三阶效应，亚马逊尚未掌握这一变化。亚马逊从每个搜索只有几个选择，几十个卖家竞相提供 优惠的价格，变成了几乎无限的选择，不再是价格上的竞争，而是在搜索结果中的位置竞争。
大多数乐高积木产品都有来自不同销售商的一百多个报价。亚马逊（经销商的 大竞争对手）上也是如此。早在20世纪10年代初，在乐高开始关注亚马逊之前，就有了一个机会，竞争对手可以找到它的来源。今天，这意味着要成为数以百计以销售MSRP价格（制造商零售建议价格）的卖家之一。（原作者Juozas）
Most Lego building block products have more than 100 quotations from different vendors. The same is true on Amazon, the dealer's biggest competitor. As early as the early 1980s, before LEGO began to pay attention to Amazon, there was an opportunity for competitors to find its source. Today, this means being one of hundreds of sellers selling MSRP (manufacturer's recommended retail price). (original author juozas)cheapest ins subscribers