有很多好朋友干了亚马逊就一直在思索，怎么让合理的资产作出高效率的結果？我感觉亚马逊 关键的核心便是离不了量和转化率这两个关键环节，今日卖家精灵就给各位介绍一下有关网站内部CPC的玩法工作经验。
广告注重的是一个产品的相关性、bid值、费用预算、CTR、CR。在讲广告以前，我还是期待给大伙儿提个提议， 先打造出一个优质的listing,转换保证20%，文章标题，店铺名，品牌，首图，价钱， 15-20 的照片及其短视频的review，QA輔助, 全是可以改进的点。
创建广告之初，便是要先找词了。词的大约类型便是：品牌商品关键词、竞争者知名品牌关键词、填补产品关键词、类型外的关键词、广告推广关键词。 这儿有几个方法供各位参照。
亚马逊输入框中的提醒关键词
挑选5个上下词性转换，在亚马逊输入框用《词根 a-z/1-9》的方法搜索，all类目下的关键词和商品所属类目下的关键词都找全，全过程会非常不便，可是词是 精确的。Google关键词也是可以借助这一方法挑选出来的。
给大伙儿介绍一些专用工具可以保证。
SeoStack-软件：依据种籽词关系到的从0-1， a-z的全部搜索热词，找出以后批量导出。
Keywordtool.io：用于做长尾词，亚马逊內部数据信息，包含90%，全自动广告填补剩余10%
Google Adwords：可以融合google trend 看着你的商品是否归属于周期性的。
Adwords ：里边挑选关键词，从相关性，电子商务语汇（选购意愿），500 的搜索指数挑选出做为参照
Merchant Words：从相关性，搜索指数500 及其相关性做参考。
keywords inspector：应用一项REVERSE Asin PPC就可以了。
用反查PPC的作用，它是在前台接待去检索获得的词，可以了解你的敌人用 了哪些关键词竞价，但你并不知道敌人的设定broad phrase exact 要对出去的結果反推敌人设定的词。
自然也有便是买词，买Asin数据信息会省了许多时间。
破译竞争者当然总流量搜索关键词-Surtime. https://seller打错..t.cn/7931做亚马逊，应当用一用这些专用工具，非常好用。
用会了上边这种，找词早已是够够的了。
词选好啦，就逐渐建组。
广告组构造：5个campaign法
1.全自动广告
检验一下出去的词和商品关联性多不多及其亚马逊是不是早已百度收录你的listing。并不大得话表明亚马逊对你的市场定位禁止.
一定要坚持不懈向前跑（ 少3个月），跑到再也没有新词汇出去才行
留意：广告跑完1-2个礼拜，亚马逊或是无法识别你 的商品信息，就必须刷两单你的关键词了，或是改动文章标题，5点，叙述。
2.手动式词组
用亚马逊提议的关键词独立建一个词组配对的广告组
提议的词一定要所有用上，（1）和（2）是亚马逊数据信息转化成的 精准的数据信息
相对而言较为长尾关键词了
假如总数太少，表明listing的品质差，亚马逊对它的辨别度不高。
3.手动式普遍
第三方方式检索到的词独立创一个手动式广泛匹配。精确度远小于亚马逊的提议的词。
4.手动式词组
跑大半个月到一个月（费用预算越高必须的时长越少），从(1)（2）(3)的search term挑选出主要表现比较好的词， 做词组配对。
找词的门坎参照：
Acos: 15-20% CTR: 2-3% CR＞8%
前期高费用预算累积很多数据信息，为之后发展趋势提供了很多数据信息，中后期费用预算反倒会少。
5.精确配对
从前边（1）（2）（3）（4）中挑选主要表现 好的词
找词的门坎参照：
Acos: 15-20% CTR: 2-3% CR＞20%
要会应用数据透视表，形象化看得出一个关键词的主要表现
5个组与此同时运作，做决定的周期时间提议为一个月，周期时间越长数据信息越精确。
否认关键词
1）关键词更新后要在以前组里没删立即Negative掉，全自动里否认““普遍” 词组” "精准"；普遍里否认“词组” "精准"；词组里否认"精准"。把主要表现不太好的词放回原本的组。
2）CR=0% CTR>30% / Avg. CPC>$1.5(看是不是高过均值CPC)
/ CR>0% Acos>
3）总开销超出10美元的词，依据关联性做否认
持续调节，否认的关键词全是以关联性为标准， 终完成ACOS、CR和CTR在普遍-词组-精确上持续改进的等级构造
此外，广告组可以自身依据状况在里面传入越细致区划的广告组。
小一点：
秒杀期内加广告资金投入
当然排名上主页后可以提议不关，减少竞价
竞争者的企业品牌词可以当广告词来打及其添加今日头条广告
促使与他人的关系总流量，立即将另一方的牌子加文章标题前好多个关键词建一个精确广告组就可以
广告费用预算及其竟价
标准：为越精确的广告付越多的钱
广告组： 词组= 普遍 X 1.5
精确 = 词组 X 2
广告时间范围的精细化管理管理
可以按照自身的销售数据信息判断商品何时会做到一个高转换期，也有不景气期。高峰时段调为1.5倍，不景气期减少。
立即便是在后台管理的业务报告可以同时见到商品在哪个时间范围市场销售 多
工作中日转换较为高。礼拜天转换较为低，费用预算降低
再讲一个也是对于买词，购买到的数据信息，该如何使用， 先明确自身的产品属性。
在一份数据分析表里边我们可以见到有检索关键词，点一下关键词，加加入购物车关键词及其选购关键词。
1.搜索关键词/点一下词添加广发银行配对
2.加入购物车词放进词组配对
3.选购词放进精确配对
如果你发觉在一份数据信息里边有一些词是反复的词，就按数据信息的多少入选。
PPC表格的用途
1.Performance over time
可以依照DAYS， MONTHS YEARS 来表明，日期上边 为精准。可以借助这一报表大概剖析出去哪 点一下的人多，礼拜天和工作中日的差别，可以优化去剖析每 的 total spend 和点一下 大幅度降低和提升的缘故。
在主要表现好的某 增加费用预算，由于budget会偏重主要表现好的Keyword，吞掉别的词的机遇。
2.Performance BY SKU
用以对于组合下的每个SKU 开展检测，有利于挑选 好的，防止市场竞争, 并且检测打造出爆款的SKU发展趋势。
相近的商品 好制成一个组合，打一样的广告，跑大半个月，从在其中挑选出 好的一个SKU。 后把全部组合广告的费用预算放到它上边。
工作经验：一开始不做组合，做为独立的SKU养，保证较为好啦再合拼。
3.Performance by placement
可以对你说什么广告组应当打开或关掉Bid
一个广告组到top of search 的转换十分高的过程中可以考虑到为其开Bib
考量广告的实际效果，bid 效果非常的好的表明商品实际效果非常好，可以立即手工制作抬价。假如bid 没什么实际效果，表明listing和广告有待提高。
4.other asin report
顾客点一下广告可是跳转到你的其它商品上并选购。
1)表明该商品非常值得做广告;
2)根据转跳到别的划算的商品上去刷单，销售总额会算入一起，去冲击性减少Acos，与此同时提高了PPC的排行和其他SKU的销售量/排行。
5.search term report
寻找顾客的一个检索关键词，根据数据透视表得到高品质关键词。
广告曝光尤其低解决方案
1. 提升每日费用预算
2. 提升竟价
3. 开启Bid
4. 提升关键词
5. 应用广泛匹配
6. 改动产品文案，提升关键词相关性
广告排名算法
下一位广告的排行/QUALITY SCORE 0.01
ACOS 高跟鞋竞价沒有根本原因，跟QS有直接原因。
QUALITY SCOR：
1. 决策要素是CTR 和CR，广告主要表现看来CTR的权重值更高。当然检索CR的权重值更高
2. 新产品广告有基本权重值，做一些销售量后在去开广告实际效果会更好，让你预测分析的CTR较为高，就会有较为高的QS 进到，做几回击杀后广告实际效果更强
提高CTR的好多个参照指标值：
商品首图：3D渲染/带个性化包装
商品文章标题：一目了然（店铺名和知名品牌也很重要）
产品报价：有竞争能力
用户评价：总数及其评星4.0以上
强烈推荐标识：BSR, Amazon’s Choice
运送： FBA
提高CR的方式
1.静态数据信息内容提升
Title, search term, product description, image, bullet points
2.动态性信息内容提升
价钱，review 总数和品质及其点YES NO ，feedback, BuyBox, FBA, 商品缺点，照片品质。
3.questions 和 vote 外国人很喜欢看QA，多功能性商品一定要有。
4.add to wish and give away wishlist关键点进榜才更有意义。
