来说这一订单也没有什么尤其的， 的好玩儿便是客户取得成功拉过来的全过程，好玩儿 。
赶到这一公司后，周一到五是我工作日，这五天我能拼了命的不区分日夜的工作中，可是六日就是我雷打不动的回家了歇息入睡日。因此一直我是一到周五的6:30按时钻入老板娘的BENZ里边，等待她们稍我一段，我搭城际铁路回家了。
但是这一九月初的一个周五夜里，我有气无力的爬上老板娘的车，等待。。。結果手机响了，老板告诉我明日有一个客户要来，跟我说能不得不走？判断力跟我说这也是个主要的客户，要不然老板不容易要我留下的，由于平时礼拜天也会出现客户来，并且我还分配有业务员在工厂值勤。
我果断的说。。。成，没什么问题。随后，老板给了我一个联系电话要我夜里12点至T3去接一个的德国来的客户。这一客户之前老板见过，以前辞职的销售员LI一直联络，由于老板跟这一业务流程的人脉关系非常好，因此这一客户一直仍在她的手上。
随后老板就帮我了几个字“把这个客户搞过来”我明白这代表着着哪些。。。。
在去T3的道路上我一直在揣摩如何不仅把客户搞过来又不可以伤了老板和LI的关联？有时想一想跟老板私人关系再多又能如何？生意人还并不是以买卖为主导？在买卖眼前，又怎么会有优良的个人情感呢。
EXIT出去的是二位帅男，简易的讲解了下自身，不知所以的客户还问LI为什么没来？这个时候不可以作太多的表述，太冒进了不太好，欲速则不达。我便说你明日可以看到她（实际上LI好歹都想不到我能去接客户，她往往约客户礼拜天回来，我觉得主要是想绕开我啊。。嘿嘿，想不到老板道高一丈。。。）
去酒店餐厅的道路上，我一直在脑壳理想化如何跟客户闲聊才可以让客户对于我印象深刻呢？我打算跟客户聊德国市场，实际上，由于時间应急我还没对这一客户有太多的情况材料掌握，可是我对德国市场是很熟悉的。我询问客户的关键销售方式有什么？客户告诉我走的是连锁加盟门店的市场销售，简易的认识以后，我有了闲聊的构思。
1、 中低端销售市场，类似POCO那样的连锁加盟店铺，全部的产品大部分走的全是中低端路线，很便宜。原本早些年家庭妇女们都大部分对它不屑一顾，善良的金融风暴解救这一门店的销量，中低端产品由于价钱的缘故很受亲睐，销量也平行线增涨。进来这一店铺放眼望去能够看见来源于 的各种各样产品，从杯子-小家电-家具板材。。。。。。都是。产品进到这一店铺 首要的是价钱（自然品质也是要操纵的）。
2、 中档销售市场。大部分是一些经销店，专业运营咱们的产品，一些冷门客户，要的是精美和特点。
3、 高档销售市场。那对产品品质和设计规定非一般的严，去过欧洲地区的几个相近的店铺，每一次都反吸一口气，店内的装潢也有对高档产品的爱护都要我妒忌去世了，我的产品一定要进到！！！
一顿神聊，把客户快侃晕了，阶段性成果早已做到，我照顾好自己那天晚上，而且临睡前跟老板定了个小对策，第二天早晨老板9:00来企业顺带把LI带回来。而我8:00去接客户，在LI来以前我有一个钟头的時间跟客户独立共处，这。。。早已非常了。。
第二天一早，我起了个大早，让驾驶员在去酒店餐厅以前拐去STARBUCK一下，给客户带二杯热咖啡就是我接客户必不可少的关键点之一。
看见俩客户出去，西方人很注重，衬衣领结整齐有序。客户一直认为我是个文员或是助手，仅仅来承担接她们罢了，因此还说大家公司很技术专业，像我这样的人对产品和市場都那么了解，我只有傻乎乎佳佳。
此刻维持不张扬是必不可少的，因此我一直沒有跟客户互换个人名片，我想的也是在平稳中把客户争得回来。我带客户参观考察大家生产车间，每一个生产工艺流程，带客户看大家产品研发试验室，给客户解读大家产品质量管理步骤，9000文档的纪录和追踪，带客户去看看原材料贮备。。。。看制成品库。。。。
看大家已经给欧洲地区销售市场供的货。。
有时候，我来为自身的企业骄傲，要是没有好的服务平台，即使市场销售还有本领又怎样使出的开呢。
在LI来以前让那一个客户对咱们企业有一个大概的掌握。
随后就等待LI来啦。。。
LI 眼见到我，可以感覺到突出的诧异，实际上这也是大家 次见面，随后她笑着跟我说“你今天不歇息啊”一瞬间硝烟味弥漫着全部展览厅。。。我仰头凄楚的看一下老板。。一定要那样么？你需要客户我能让你，为什么要看见大家两个人拼杀。。。？但是老板将头转一边了，我无语了了。。。
客户跟LI太熟，聊到很肯定很亲近，我不太喜欢正脸没有什么诀窍的拼杀，因此先让她们聊。
我清静的把茶器摆起，开启从福建淘来的铁观音茶叶小包装，做我善于的。。。。
我清静的烧开水。。。
清静的煮茶。。
清静的清洗紫砂茶壶，随后拿给客户闻香杯，并且渐渐的跟客户说饮茶路子，说些什么茶配几度的水的温度。。。说些什么茶配怎样的茶器。。。说不一样茶不一样的喝方式。。。
让客户浅尝一泡、二泡、和三泡以后的甜甜的清水。。
显著可以看得出客户的意外和意外惊喜。。。
这也是每一个大客户来我增进客户间距 好是的方式，这一次也略见一斑的见效。。。
随后，大家逐渐看样品谈买卖，我一直不插嘴，我等候机会，反过来，不知为什么LI一直很心里不安，一直躁动不安的望着我。并且跟客户说的许多都出差错，甚至是蓝紫色可以说成粉红色，甚至是规格和数目也叫我轻轻地的提示。
再之后，不知为什么客户逐渐跟我确定许多的关键点，并且我助手也很相互配合，一直在笔记本电脑上记住每一条客户注重的关键。
再之后，讲完后我跟客户REVIEW每一个关键，随后5min内IPAD发一份MEMO给客户，这一切让客户很令人满意。等着我跟客户互换明片时，无需我多讲客户早已懂得许多事儿都需要跟我这一SD确定才可以把后边的订单信息搞好。
客户下了一个40HQ的试订单信息，针对欧洲地区的客户，不可以着急，一定要把产品品质做好。在 个柜的货到客户企业情况下（10月份）我跟老板也飞往客户的企业，跟客户一起开柜验货，把客户全部建议都记下来，把有什么问题的产品都甩出去，这一客户的N多后面订单信息就没啥可以说的了。
也有一句话，就是这个客户的产品大部分都市场销售在哪类中低端店铺，量非常大。
他购置的另一个类似的产品每一次20个柜到港，也不拉到企业，直接进入铺面的库房随后铺货。