都说跨境电商是一个江湖
江湖意味着有各色卖家存在
有合规运营的，有喜欢打擦边球的
有喜欢长期做品牌的，还有喜欢打游击战的
总之；
只有你想不到，没有别人做不到的
竞争对手是我们 好的老师
多研究竞争对手，比你到处找免费干货强得多
近我就发现一个很有骨气的卖家
做的是合规运营，不刷，不测
全程正规运营的卖家
居然把一个几块钱的东西，卖到几十美金
如图：
就是这样一个名不见经传的饰品
如果你在1688随便搜一下就知道
大概也就5块左右的进货价
居然售价高达80多美金
关键如红色箭头所示
listing是一个没有品牌的新卖家
另外，你电脑上有按照辅助运营的插件
你会发现这个产品销量还虽然不高
但是所在的品类
他的listing基本处于全网 高价了
甚至产品主图都是比较模糊的图片。。。
这个卖家做的是饰品类目
这类便宜的饰品，满大街都是
如图：
关键的是
这名卖家是正儿八经的FBA发货
你肯定会疑问
这个价格他能卖得出去吗？
这里我总结了他的玩法
一共有三个特点
1.listing都是老老实实写的
但决定饰品售价的材质
这个卖家一律都没有写清楚
都是简简单单的合金材料
2.饰品类目是美国站很大的类目
只要发了FBA，稍微开点广告
流量是非常大的
3.销量确实没多大， 就1-5单
但并不妨碍他的暴利操作手法
这时候我们需要算一笔账
看看他是怎么盈利的
我直接贴上1688的同款图，如图：
这一对耳饰，才不2块多的采购价
重量也是非常轻的
亚马逊上 低的配送费大概是3.31美金
他的售价是我们通一按80美金计算
15%佣金是12美金，少量的基础建设费2美金
卖一个的利润高达60多美金
再假设他发了100个产品过去了
100个采购价的235元
空运费用也不贵，就算200元
总成本也就是435元
他只要卖2个产品，就全部回本了
剩下的98个就是纯赚的
不算不知道，一算吓一跳
但是这样的玩法长久吗？
显然是不会长久的
因为产品的价值和价格完全不符
会遭到大量的买家退货
也会造成listing因为退货率过高
而不断的被暂停销售
只能说他在运营手段上是合规的
没有shua单，没有做什么黑科技
只是把握准了饰品这个类目的买家心理
以及极少数欧美消费者不在乎价格的现象
全文完