你的技巧再牛逼，你写的开发信再无可挑剔，但是你连客户是什么定位和是与你的行业沾点边而已，所以无论你写得多好，人家基本上都没需求，这样怎么会回复你呢？
我们在写开发信前要做以下三个工作：
1、分析客户背景（客户是否是我们的同行?) imitation jewelry
2、客户importer ....？）
3、客户的进口情况（当然 海关数据，不过海关数据只能是一个参考而已），这个直接从数据里面看就行了。
接下来就是的验证过程：
1、打开google，输入：american jewelry co（查询验证背景、
下面我们可以看到关于这个公司的介绍。经过筛选，我找到了下面的信息：
从上图中我们明显可以看到 ：
1、jewelry
distributor 经销商；
2、import-从而推断是importer；
这说明了2个问题：
一是产品对路；
二是海关数据还是很给力的！
我的方法是：因为前面我已经知道这公司的jewelry.list，里面查找到ceo 的名字，很快我用自己经常搜索的一种方式：公司名字+ ceo名字 or mail 的组合，找ceo：
如果你深挖的话，还能找到如下信息：（ceo,vp...)
很快出来了，其实，有时候这种方法是不一定能找到我们想要的，这得靠我们平时积累和总结，其实还有其他方法，这里不做介绍了。
找到以后，是不是马上去发邮件？我建议大家把验证一下是否还存在：
验证大家可以尝试用: http://valyds.com（valid
email）或者www.mailtester.com & http://verify-email.org/ 打开，输入我们找到的目标mail account，查询存在的有效strong>再来一个。ok ！2个验证都说明这个是存在的，基本上可以确定你信息是找对了！
当然，如果你还想深挖——还有一个国外的也是可以查询的（他能知道这个的使用者信息，地址……不过要付费）www.emailfinder.com
当所有的基本信息都了解得差不多的时候，我们是否可以用一个表格记录下来，方便以后查询（这一步我觉得非常有必要，免得以后找个资料乱七八糟的） 后开始准备写开发信吧
作为外贸业务员，在我们写开发信之前一定要弄清楚你收信的对方：
1.是谁？ta做什么？怎么做？甚至做得怎么样？（写开发信前。我花了起码2个小时去了解对方背景和
2.多花一点时间专注产品；
3.网络时代多学一点网络搜索技巧
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